Definir o preço de venda do GLP em uma revenda é uma missão muito mais complexa do que se imagina. Enquanto outros empresários se ocupam apenas em pensar o preço de compra, quanto querem de lucro e outros custos, o revendedor deve se preocupar também com o preço praticado no mercado local, quanto o cliente quer pagar, quanto a distribuidora recomenda revender. Isso tudo torna a tarefa de definir o preço bem mais trabalhosa, se compararmos com alguns outros tipos de negócios. A boa notícia é que fizemos um guia para te ajudar nesse processo, pois sabemos a importância de se ter um negócio lucrativo desde os primeiros meses.
A precificação precisa considerar vários fatores que afetam diretamente o seu lucro e a saúde da sua revenda.
Veja os principais pontos para chegar ao melhor preço:
- Custo de aquisição: Comece sabendo exatamente quanto você pagou pelo gás, incluindo frete, taxas, impostos e outros encargos.
- Despesas da revenda: Inclua no cálculo os custos fixos (salários, aluguel, energia, manutenção, sistema de gestão, etc.) e os variáveis (combustível da entrega, comissão dos entregadores, embalagens, etc.).
- Lucro desejado: Defina qual margem de lucro você quer alcançar. Essa margem deve ser realista e permitir que o negócio cresça, sem espantar o cliente.
- Concorrência e mercado: Observe o que outras revendas estão cobrando na sua região, mas cuidado para não entrar numa guerra de preços. Ofereça valor no atendimento, na agilidade da entrega e na confiança da sua marca.
- Preço recomendado de venda: Revendedores que utilizam a bandeira de alguma marca podem ter alguma recomendação de preço de acordo com a análise que a própria distribuidora faz, para isso é importante conversar com um supervisor ou representante da marca na sua região e avaliar as sugestões oferecidas em relação ao valor para o público final.
- Forma de pagamento: Se você vende no cartão, por exemplo, lembre-se de incluir a taxa da maquininha no seu preço.
A melhor precificação é aquela que cobre seus custos, garante lucro e ainda mantém sua revenda competitiva.
Fórmula de Precificação para Revenda de Gás considerando os fatores acima:
Preço de Venda = (Custo Total + Despesas Rateadas + Taxas) × (1 + Margem de Lucro)
🠖 Onde:
Custo Total = Preço de compra do gás + Frete + Impostos + Taxas de aquisição
Despesas Rateadas = (Despesas Fixas + Despesas Variáveis) ÷ Quantidade média de botijões vendidos no mês
Taxas = Percentual das taxas de cartão ou outras formas de pagamento
Margem de Lucro = Percentual de lucro desejado (ex: 30% = 0,30)
🠖 Exemplo Prático:
Suponha que:
Custo Total por botijão = R$ 85
Despesas mensais (fixas + variáveis) = R$ 9.000
Venda média mensal = 900 botijões → R$ 9.000 ÷ 900 = R$ 10 por botijão
Taxa da maquininha = 2% → 0,02
Margem de lucro desejada = 25% → 0,25
🠖 Então:
Preço de Venda = (85 + 10) × (1 + 0,02) × (1 + 0,25)
Preço de Venda = 95 × 1,02 × 1,25 = R$ 121,12
🠖 Ou seja:
Segundo a fórmula o preço de venda ideal é: R$ 121,12
* Você pode adaptar essa fórmula na sua planilha ou sistema, facilitando a atualização quando houver mudanças nos custos, nas taxas ou no mercado.
Além de entender cada componente do preço, é essencial que você acompanhe periodicamente os resultados da sua precificação. Isso significa revisar seus números com frequência, ajustar o valor cobrado quando houver variações no custo de aquisição ou nas despesas fixas e variáveis, e observar o comportamento do consumidor. O mercado de gás pode ser influenciado por diversos fatores externos, como políticas públicas, mudanças no fornecimento ou sazonalidade. Por isso, manter o controle financeiro da sua revenda e saber interpretar os indicadores do seu negócio é o que garante decisões mais acertadas.
Por fim, precificar bem é um exercício constante de equilíbrio. Não se trata apenas de cobrar mais ou menos, mas sim de encontrar o ponto ideal onde o preço seja justo para o cliente e sustentável para o seu negócio. Com atenção aos detalhes, uso de ferramentas de gestão e análise estratégica do mercado, você estará cada vez mais preparado para garantir competitividade e lucratividade em sua revenda de gás.
Para um controle ainda mais completo utilize um sistema de gestão como a RevGás que vai auxiliar no entendimento das despesas, visão clara do lucro e organização da revenda.
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