A maior reforma dos últimos 50 anos já foi aprovada, e vai mudar como sua empresa lida com impostos. Ela nasce com a promessa de simplificar regras, reduzir burocracias e tornar a cobrança de tributos mais clara para quem empreende. Mas, na prática, essas mudanças impactam diretamente o dia a dia das empresas, desde a emissão de notas fiscais até a formação de preços, o fluxo de caixa e o planejamento financeiro. Entender o que está mudando agora é essencial para se preparar e evitar surpresas nos próximos anos.
A Reforma Tributária foi pensada para tornar o sistema mais:
- Simples
Adeus à sopa de letrinhas (PIS, Cofins, ICMS, ISS…). Você vai calcular seus tributos de forma unificada, com menos burocracia e mais agilidade.
- Neutra
Hoje, sua decisão de compra ou venda pode mudar por causa da diferença de impostos entre estados.
Com a nova regra, você decide com foco no que é melhor pro seu negócio — não no que pesa menos no imposto.
- Transparente
Quanto de imposto você paga em cada venda? Difícil saber hoje. A proposta é deixar isso mais claro para você e para o seu cliente, direto na nota fiscal.
Os pilares por trás da Reforma:
1- Simplicidade: Menos burocracia. Substituição de 5 tributos e cobrança não cumulativa.
2- Neutralidade: A tributação não interfere mais nas suas decisões de negócio.
3- Transparência: Mais clareza sobre quanto de imposto você (e seu cliente) está pagando.
O imposto no local de consumo e o IBS
Com a Reforma Tributária, o imposto não vai mais pro estado onde a empresa está?
Agora ele vai pro lugar onde o produto ou serviço é consumido.
Essa mudança é uma das mais importantes da nova regra, e mexe com planejamento, preço e até competitividade.
Reforma Tributária:
Agora o imposto vai pra onde o cliente está.
Bora ver como isso pode impactar o seu negócio?
Com a Reforma Tributária, entra em cena o IBS (Imposto sobre Bens e Serviços).
Ele será recolhido no local de consumo.
O IBS (Imposto sobre Bens e Serviços) é um dos principais impostos criados pela Reforma Tributária para simplificar a forma como os tributos são cobrados no Brasil.
Ou seja:
Você vende → O cliente recebe → O imposto vai pro estado do cliente.
Ele substitui impostos atuais como ICMS e ISS e será um tributo estadual e municipal, cobrado de forma unificada.
Na prática, o IBS funciona assim:
- Incide sobre a venda de produtos e a prestação de serviços
- É cobrado no destino, ou seja, no local onde o cliente consome
- Tem base de cálculo única
- Permite créditos amplos, evitando cobrança em cascata
- Será apurado de forma mais automática, com apoio dos sistemas da Receita
O objetivo do IBS é deixar a tributação mais simples, neutra e transparente, reduzindo a burocracia e tornando mais claro quanto de imposto está sendo pago em cada operação.
Exemplo:
Uma empresa do Pará vende um notebook para um cliente na Bahia.
Antes: imposto no estado da empresa
Agora: o imposto vai para a Bahia.
O que muda com isso?
[x] Fim da guerra fiscal entre estados
[x] Receita mais justa para onde o consumo acontece
[x] Concorrência mais equilibrada
O problema? 72% dos empreendedores ainda não começaram a se preparar e não sabem nem por onde começar.
Mas, de acordo com a pesquisa da conta azul: 72% dos empresários ainda não começaram a se preparar. E só 9% já têm um plano ativo.
Cálculo automático e apuração assistida
Reforma Tributária
Como vai funcionar, na prática, o cálculo automático de impostos?
Você emite e recebe notas fiscais normalmente.
A Receita cruza os dados com quem comprou e quem vendeu.
Ela identifica quanto de crédito e débito você tem.
E calcula o quanto você ainda precisa pagar (ou recuperar).
A guia de pagamento já vem pronta pra você.
A apuração assistida chegou para mudar o jogo na Reforma Tributária.
Agora, o próprio sistema da Receita Federal calculará seus tributos.
Ele vai:
✓ Conferir se o imposto foi pago corretamente
✓ Verificar se houve antecipação
✓ Cruzar tudo com as notas fiscais emitidas
Se estiver tudo certo, você só paga a diferença. Mas se tiver erro… multa, bloqueio de crédito e dor de cabeça.
Por isso, a organização fiscal virou uma vantagem competitiva real. Quem tem gestão e contabilidade em dia, sai na frente.
Dados e Prazo
72% dos empresários ainda não começaram a se preparar.
Apenas 9% já têm um plano de adaptação em andamento.
Ou seja: mesmo que o novo sistema comece em 2026, as decisões precisam começar agora.
Split Payment
Split Payment é um modelo de pagamento em que o valor de uma venda é dividido automaticamente entre diferentes destinatários no momento da transação.
Em vez de o dinheiro cair inteiro para quem vende e depois ser repartido, o sistema já faz essa separação de forma automática.
Como funciona na prática?
Quando o cliente paga:
- Uma parte do valor vai para o vendedor
- Outra parte pode ir para:
- Marketplace ou plataforma
- Fornecedor
- Parceiro
- Governo (no caso de impostos)
- Marketplace ou plataforma
Tudo isso acontece no mesmo pagamento, sem necessidade de repasses manuais.
Exemplo simples
Uma venda de R$ 100,00:
- R$ 0,00 → vendedor
- R$ 10,00 → plataforma ou parceiro
O cliente paga uma única vez, mas o dinheiro já é distribuído corretamente.
Por que o Split Payment é importante?
- Reduz erros financeiros
- Dá mais transparência às transações
- Evita retrabalho com repasses manuais
- Ajuda no controle e na conformidade fiscal
Split Payment e a Reforma Tributária
Com a Reforma Tributária, o Split Payment ganhou destaque porque poderá ser usado para:
- Separar automaticamente os impostos (IBS e CBS) no momento do pagamento
- Enviar a parte dos tributos diretamente ao governo
Isso diminui o risco de inadimplência e simplifica a arrecadação.
Quando a Reforma Tributária entra em vigor?
Você sabe quando a reforma tributária entra em vigor? Vem entender com a gente o que começa a valer entre 2025 e 2026.
2025:
- Aprovação das leis para organizar os novos impostos: CBS, IBS e Imposto Seletivo.
2026 (Ano de teste):
- CBS (0,9%) e IBS (0,1%) entram em modo simulado (sem cobrança real).
2027 (Agora é pra valer):
- CBS começa a ser cobrada
- PIS e COFINS saem de cena
- Imposto Seletivo entra
- Repasse automático dos impostos
- IPI zerado
2029–2032 (Transição):
- IBS vai aumentando
- ICMS e ISS vão reduzindo
2033 (Novo modelo completo):
- IBS assume 100%.
- Fim do ICMS e do ISS.
A Reforma Tributária não é apenas uma mudança na legislação, mas uma transformação na forma como o revendedor de gás vai lidar com impostos, preços e gestão financeira nos próximos anos. Com novos tributos, cobrança no destino, apuração assistida e possíveis modelos como o Split Payment, quem se organiza desde agora ganha previsibilidade, evita riscos e sai na frente da concorrência. Mesmo com a transição acontecendo aos poucos, as decisões precisam começar já, porque, nesse novo cenário, entender e se preparar deixou de ser opção e passou a ser parte da sobrevivência e do crescimento da revenda.