O sonho de muitos empresários é expandir o negócio que possuem, mas pode existir a dúvida se há um momento certo para abertura de filiais, se é preciso esperar “a oportunidade”, como está o mercado, além de avaliar toda a viabilidade financeira de abertura de um novo empreendimento, e a burocracia. Mas antes de abrir um novo negócio é importante ressaltar que existe possibilidade de expansão sem a necessidade de investir em infraestrutura, buscando esgotar todas as possibilidades de crescimento dentro de sua própria matriz.
É de extrema importância que o revendedor de gás pondere bem se está tomando a melhor decisão pois ao abrir uma filial, pode acontecer de a nova empresa vender muito e o revendedor não conseguir estoque com facilidade, pode ainda a empresa não vendar suficientemente para cobrir as despesas, então qualquer ação nesse momento é muito relevante. Por isso, o ideal é perceber se é o momento certo para abrir uma nova empresa ou não.
Expandir sua revenda de gás com a abertura de novas filiais é um passo estratégico importante, mas que exige planejamento cuidadoso. O primeiro passo é realizar uma análise de mercado. Pesquise se a região desejada tem demanda suficiente para justificar a abertura de uma nova unidade. Conheça também seus concorrentes locais, avaliando preços, diferenciais e o perfil dos consumidores. Entender as necessidades específicas da área é essencial para definir sua estratégia de atuação.
No planejamento financeiro, é fundamental ter clareza sobre os custos iniciais, como aluguel, reformas, estoque, marketing e contratações. Projete um fluxo de caixa que contemple os primeiros meses de operação, até que a nova filial se torne lucrativa. Defina uma precificação que seja competitiva e mantenha a saúde financeira da empresa.
Outro fator relevante é que a abertura de uma filial exige que o revendedor registre a nova unidade junto aos órgãos competentes, como Junta Comercial, Receita Federal e prefeitura local. Isso pode gerar custos com taxas de abertura, alteração contratual e obtenção de alvarás de funcionamento. A gestão contábil de uma filial exige maior organização, além de poder existir um impacto no regime tributário.
Escolher a localização certa é um dos fatores mais críticos para o sucesso. Priorize locais de fácil acesso, tanto para clientes quanto para entregadores. Além disso, avalie se a visibilidade do ponto pode atrair clientes de forma espontânea e se a proximidade com fornecedores facilita a logística de operação.
A padronização da marca também deve ser considerada. Assegure que a filial siga a mesma identidade visual e padrão de atendimento da matriz. Invista no treinamento da equipe local para que os processos internos sejam executados de forma consistente. O uso de um sistema de gestão integrado ajuda a manter as operações unificadas e sob controle.
Para atrair clientes na nova região, aposte em estratégias de divulgação locais, como anúncios nas redes sociais, distribuição de panfletos e promoções especiais de inauguração. Oferecer descontos ou brindes nos primeiros dias pode ser um diferencial para conquistar sua base de clientes iniciais. Parcerias com pequenos negócios locais também ajudam a aumentar a visibilidade da nova filial.
Por fim, acompanhe o desempenho da filial regularmente. Estabeleça canais de comunicação para receber feedback dos clientes e implemente melhorias sempre que necessário. Visitas frequentes à unidade ajudam a garantir alinhamento com os padrões e a estratégia da empresa.
A RevGás é o parceiro ideal para quem está pensando em expandir seus negócios. Com nosso sistema de gestão, você pode monitorar indicadores importantes, como vendas, estoque e fluxo de caixa, tanto da matriz quanto das filiais, em um só lugar. Além disso, ajudamos você a analisar o desempenho do negócio e entender se a demanda e os recursos disponíveis são suficientes para dar esse importante passo. Nosso sistema também simplifica a padronização de processos, garantindo que sua nova filial opere com a mesma eficiência da matriz.
Fale hoje mesmo com um de nossos consultores.
Checklist para Baixar
1. Análise de Mercado
☐ Estudo de demanda: Pesquise se há demanda suficiente em potencial na área de interesse.
☐ Concorrência: Avalie quem são os concorrentes na região, seus preços e diferenciais.
☐ Perfil do cliente: Identifique o público-alvo local, hábitos de consumo e necessidades específicas.
2. Planejamento Financeiro
☐ Custo inicial: Liste todos os custos, como aluguel, reformas, estoque inicial, marketing e contratações.
☐ Fluxo de caixa: Projete o tempo necessário para que a filial se torne lucrativa e tenha reserva para cobrir despesas até lá.
☐ Precificação: Garanta que o preço final seja competitivo, sem comprometer a margem de lucro.
3. Localização Estratégica
☐ Acessibilidade: Escolha locais de fácil acesso para os clientes e entregadores.
☐ Logística: Verifique a proximidade com fornecedores e rotas de entrega.
☐ Visibilidade: Priorize locais que tenham boa visibilidade para atrair mais clientes.
4. Padronização e Treinamento
☐ Identidade visual: Assegure que a nova filial mantenha a identidade da sua marca.
☐ Treinamento: Capacite a equipe local para oferecer um atendimento padronizado e eficiente.
☐ Processos internos: Implemente o sistema de gestão usado na matriz para padronizar operações.
5. Estratégia de Divulgação
☐ Ações locais: Invista em campanhas de marketing na região, como distribuição de panfletos e anúncios nas redes sociais locais.
☐ Promoções de abertura: Ofereça descontos ou brindes para atrair clientes nos primeiros dias.
☐ Parcerias: Feche parcerias com pequenos negócios locais para ampliar o alcance.
6. Tecnologia e Gestão
☐ Sistema integrado: Use um sistema como a RevGás para gerenciar estoque, vendas e entregas da matriz e filiais de forma centralizada.
☐ Indicadores de desempenho: Acompanhe as métricas da filial para avaliar o progresso e corrigir problemas rapidamente.
7. Monitoramento e Ajustes
☐ Feedback dos clientes: Crie canais para ouvir os clientes e melhorar continuamente os serviços.
☐ Acompanhamento constante: Realize visitas regulares às filiais para garantir alinhamento com a estratégia da empresa.